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一、為什么直播帶貨會(huì)傷到自己？

1. 直播帶貨的動(dòng)能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大

相信看過(guò)賣貨直播的人，都會(huì)對(duì)于以下這樣的話飆升：

XX市場(chǎng)價(jià)89元，今天我們的銷售的價(jià)格是一個(gè)59元，買一個(gè)送同樣的XX，先領(lǐng)券再減10元，來(lái)，我們54321！

這是薇婭直播中常用的口令，一個(gè)晚上直播下來(lái)大概能喊個(gè)六七十次。

看直播的人之所以興奮，是因?yàn)檫@樣的價(jià)格實(shí)在太便宜了，是平時(shí)甚至雙11都沒有的價(jià)！

為什么會(huì)有這么大的促銷折扣？

這完全得益于薇婭后面有強(qiáng)大的招商和選品團(tuán)隊(duì)，他們深知只有足夠大的折扣，才能收獲不斷壯大的直播粉絲，當(dāng)成千上百萬(wàn)的粉絲都死心塌地跟著你的時(shí)候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環(huán)的。

而品牌要想自家的商品能進(jìn)入他們的直播間，就必須提供大量的促銷折扣，并且越頭部的主播索要的折扣會(huì)越大。

相信很多人都知道李佳琦在直播里的兩次懟人事件：

買了剛剛那個(gè)寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評(píng)，是我的粉絲就聽我的沒錯(cuò)！

李佳琦說(shuō)的這個(gè)寶貝是剛掛上鏈接沒幾分鐘的“百醇禮盒”，緣由是他看到評(píng)論區(qū)里有粉絲發(fā)現(xiàn)同樣的SKU在另一位主播那里賣得更便宜，還有張5元的優(yōu)惠券——這位主播正是薇婭。

網(wǎng)紅直播帶貨技巧及注意事項(xiàng)！

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直播賣貨該怎么做？

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺(tái)上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

直播賣貨該怎么做？

如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來(lái)需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你;

2、就是靠利益了，上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購(gòu)買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。

直播賣貨該怎么做？

直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)上面提到了通過(guò)利來(lái)吸引粉絲關(guān)注，那么接下來(lái)就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬(wàn)，開始o(jì)r抽獎(jiǎng);觀看人數(shù)達(dá)一定程度，or抽獎(jiǎng)等等;

3、促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過(guò)對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加買家信心等等。

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